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楼市修复期，房企只抢热门地块。

6月26日，苏州第三批次土拍两幅地块摇号结果出炉：万科拿下古城吴门桥地块；大家房产拿下园区斜塘河南地块。万科与大家房产算得上是近年来苏州土地市场的常客。此次两家房企拿下的地块均适合打造置换型产品的项目，也看得出来房企在环沪市场拿地的目标很明确。

这两幅热门地块在出让中对于中大户型的产品设置了要求。其中，姑苏区吴门桥地块规划户型面积不小于120平方米，140平方米以下户型不超过总户数的30%，装标不低于2000元/平方米；园区斜塘河南地块则要求160平方米以下房源占总数不低于20%，装标3000-6000元/平方米。业内人士指出，这些地块要求基本贴合了苏州楼市改善产品为主导的市场特点。

这就不难理解，两幅进入摇号环节的热门地块，各有8、9家房企抢夺，并经历二三十轮报价之后价格封顶。最终，两幅地块溢价率均为15%，万科地块楼面价2.3万元/平方米，大家地块楼面价2.8万元/平方米。市场人士测算，两个项目未来售价可达4万元/平方米以上。

同策研究院研究总监宋红卫指出，区域及产品分化是苏州楼市的典型特征，从土拍结果看也呈现这两大分化趋势。三批次供地中，开发商竞争的焦点在优质区域的核心地块，工业园及姑苏是竞争的核心。

回顾6月25日，苏州三批次集中供地完成出让，12幅地块总出让面积42.26万平方米，总建筑面积68.19万平方米，总起价115.3亿元。最终2幅地块封顶进入摇号环节、2幅地块溢价成交、8幅底价成交，揽金118.13亿。

此次土拍老面孔不少，厦门建发、保利置业等继续增持苏州地块。此外，房企联合体拿地7幅、8幅底价成交，也看得出来房企对于非核心热门地段的地块仍持保守态度，也更愿意共担风险。拿地的房企联合体仍然以苏州本土国企联手央、国企为主，比如，苏州轨道交通、中建国际联合体，相城黄桥国有、建发联合体等等。

宋红卫进一步指出，房企在土拍中的表现与苏州楼市仍然处于触底修复过程有关。数据显示，5月商品住宅成交量为64.7万平方米，环比4月份小幅上涨5%，但是6月份成交量明显下降预计在50万平方米左右。5月底住宅库存为670万平方米，去化周期比3、4月份有小幅下降，说明市场有一定修复，但是仍然承压。